Вы можете посмотреть видео или прочитать текст – как вам удобно, информация в них дублируется.

Наверное все ведущие хотят больше зарабатывать, выйти на более высокий уровень мероприятий, в ТОП 10 города и стабильно получать заявки круглый год. Но далеко не у всех это получается.
Вам знакомо чувство опустошения, когда на встрече 2 часа рассказываешь заказчику - как круто ты проводишь праздники, а в итоге выбирают не тебя, а твоего конкурента? Или когда смотришь на свой календарь занятости, а в нём есть свободные даты?
Да, я уверена, что это знакомо каждому из нас!

В этой статье я расскажу как ведущему мероприятий:

• увеличить свой доход
• повысить чек и при этом получать больше заказов!
• раскрою суть стратегии, в которой кроется секрет успеха и финансового роста для ведущих.

Именно об этом речь пойдет дальше, а пока немного вводной инфы про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.

Меня зовут Марина Кузнецова

• я эксперт в ивент маркетинге
• востребованная ведущая мероприятий, которую бронируют за год,
• организатор "Wedding тест" - ежегодного мероприятия для молодожёнов
• руководитель агентства Свадебный Советник.
• в индустрии с 2008

Я помогаю ведущим увеличить доход и развивать свой бизнес.

За 16 лет работы за моими плечами более 1000 мероприятий и огромный опыт работы.
Я прошла путь от ведущей небольших праздников «Для своих» до руководителя ивент агентства, которое стало одним из самым популярных агентств в Барнауле.

И я тот самый редкий тип сапожника в сапогах. Мой собственный результат - за два года увеличила доход х4 за счёт правильной работы Системы продаж.

Как я это сделала? Сейчас расскажу.
Я живу в столице Алтайского края, в небольшом городе Барнауле, с населением 650 тыс человек.
Работая в маленьком городе, я смогла сделать стабильный поток заявок на проведение свадеб, юбилеев и корпоративных мероприятий.

У меня очередь из клиентов, которые хотят сделать свой праздник самым счастливым и незабываемым днем в жизни!

Общаясь с коллегами ведущими я вижу, что многие рано или поздно сталкиваются с трудностями в работе, которые мешают расти в доходе:

• Нет четкого плана действий как выйти доход на 300+ тыс/руб
• Страх повысить свой чек, чтобы меньше работать, но больше зарабатывать.
• Непонимание где брать заказы «вне сезон»
• Как настроить поток клиентов и тд

Честно сказать, некоторое время назад у меня были все эти проблемы и много вопросов «Как начать зарабатывать больше?»

Я пробовала разные варианты:

• снижала стоимость услуг, чтобы получить больше заказов.Но это привело к выгоранию, потому что сил и энергии тратилось очень много, а денег приносило мало.

• брала мероприятия все подряд, лижбы заработать – проводила даже те, которые не лежали к душе.В итоге не получала морального удовлетворения от работы, сливала свою энергию, которую потом трудно было восстановить.

• проводила общественные мероприятия по бартеру, в надежде получить известность в городе, и чтобы заказчики обращались ко мне за проведением личных праздников. Но очереди из желающих тоже не было!

• смотрела на ютубе массу видео с советами от экспертов, пытаясь адаптировать информацию как ведущей больше зарабатывать.Но поняла, что на это уйдёт пол жизни и не факт, что точно поможет мне в работе.

• пыталась вести инстаграм и продвигаться через рилс, снимала обзоры залов – я всё это делала и делаю регулярно, это важно. Но поняла, что этот способ отнимает много времени и НЕ создаёт очередь из клиентов, а скорее всего поддерживает мой статус эксперта.

• пробовала запускать рекламу в ВК, но только лишь слила бюджет и не окупила затраты.

Всё это не сработало!

Мои потраченные усилия и время не дали желаемый результат.

Тогда я решила, раз продвижения нет, значит надо что-то менять и действовать иначе . И результат пришел вообще, откуда я даже не ждала!

Я четко поняла одну простую суть:

«Быть крутым ведущим, экспертом или специалистом - ЭТОГО МАЛО!

Если ты не умеешь правильно продавать свои услуги, то не можешь расти в доходе или вообще теряешь потенциальных клиентов!!!»

Поэтому я внедрила в работу определённую Систему, которая постепенно разрешила все вопросы.

Желание больше зарабатывать и расти в профессии привело меня к изучению ивент маркетинга.
Я прошла несколько топовых обучений по продажам и собрала целую Систему, которую адаптировала для ведущих и очень просто внедрила в свою работу.
В моей голове сложились все пазлы и это реально изменило всю мою жизнь!

В чём суть моей Системы продаж для ведущих?
Смотрите. Она состоит из 4-х элементов, как стол, который стоит на четырёх ножках.

И если у стола убрать одну из ножек, он будет шататься и станет неустойчивым. А если убрать две – точно завалится.
Так же и моя Система может перестать работать, если убрать один из её элементов.
Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.

Поэтому важно, чтобы были все 4 элемента. Что же это за элементы?


ЭЛЕМЕНТ №1
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, КОТОРОЕ БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ВАС С ПЕРВЫХ СЕКУНД.

Позиционирование – это процесс, позволяющий нам отстроиться от конкурентов, выделиться среди коллег для того, чтобы клиент выбрал именно вас.

Позиционирование отвечает на вопросы
1) Для кого мои услуги
2) Чем я лучше
3) Какие проблемы я решаю
4) Какие эмоции я вызываю у клиентов

Позиционирование, по сути - это то как считывает вас клиент.
Какие мероприятия проводите, что предлагаете и чем отличаетесь от других.
С помощью правильного позиционирования клиенту проще находить ведущего под свой запрос и именно в вас увидеть того, кто ему нужен.

• Например, невеста ищет ведущего для камерной свадьбы и нашла в вашем профиле, что вы ведете именно свадьбы узким кругом – а это значит что вы более опытные, чем «ведущий любых мероприятий» и она напишет именно вам.
• Или для юбиляра очень важно, чтобы его торжество прошло достойно, и увидев у вас в описании «программа без пошлостей» - обязательно заинтересуется вашей персоной.

Позиционирование нужно использовать в блогах, в соц сетях, в шапке профиля, в промо и в постах.
ВЫВОД: через правильное позиционирование вы отстраиваетесь от конкурентов и подчёркиваете свои сильные стороны. А это значит, что клиенту проще сделать выбор в вашу пользу!

Речь пойдет о Промо, Упаковке соц сетей и Презентации услуг

Презентация должна быть многоканальной и состоять как минимум из трех звеньев - соцсети, портфолио и промо-видео.

В них вы должны

1. четко прописать ваше позиционирование и УТП (уникальное торговое предложение)
2. использовать только профессиональные фото с мероприятий.

Представьте, что клиент очень устал или у него мало времени, и он быстро читает заголовки и смотрит картинки. Потенциальный заказчик примет решение за 3 секунды -интересно ли ему на вашей страничке в соц сетях или он пойдет дальше смотреть по поисковику.

Если заказчик написал вам сразу в вотсапп - свободна ли дата и сколько стоят услуги?
Не торопитесь сразу присылать стоимость услуг. Информацию нужно давать поэтапно.

1. Для начала пришлите ему короткое Промо-видео (не более 2 мин) где вы рассказываете о себе, о своей работе, подкрепляя это фото и видео контентом. Это сразу вызывает доверие и лояльное отношение клиента. Ведь он должен в вашем видео видеть решение своих задач.

2.Отправьте пдф презентацию «Обо мне», где можно почитать о вас, ваших мероприятиях и отзывы ваших клиентов. Таким образом у клиента есть возможность не заходя дополнительно в соц сети посмотреть информацию о вас и получить первое впечатление.

3.Только после этого отправьте 3 пакета по стоимости услуг (минимальный, стандарт и расширенный) и предложите клиенту самому выбрать подходящую стоимость.

Я делаю так: когда клиент пишет мне «Здравствуйте, Марина свободна ли дата?», я отвечаю в течение 15 мин заготовленными скриптами и сразу отправляю информацию «Обо мне» и стоимость услуг.
Затем на следующий день пишу ему вопрос «Удалось ли посмотреть информацию? И заинтересовало ли моё предложение?»

Если заинтересовало, то мы назначаем встречу.
На встрече я ОБЯЗАТЕЛЬНО задаю вопрос «Удалось ли ему посмотреть информацию, которую отправляла?»

• Если да, то я не рассказываю о себе и уже обсуждаю непосредственно проведение мероприятия. Потому что клиент уже имеет представление – кто я такая и почему мне можно доверять.
• А если не посмотрел информацию, то я кратко рассказываю о себе и далее мы переходим к обсуждению праздника.

ПОЧЕМУ ВАЖНО ПРАВИЛЬНО УПАКОВАТЬ УСЛУГИ?
Клиент в течение первых нескольких секунд решает – интересен ли ваш профиль или он уходит с вашей странички.
Так же можно дополнить в позиционировании - чем еще можете быть полезны, кроме выполнения услуг по договору?

• Например, можете посоветовать проверенных подрядчиков и банкетные залы.

Это повышает уровень доверия и лояльности клиента именно к вам.


ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ НЕ УПАКОВАТЬ СВОИ УСЛУГИ или оставить это на потом?

1. Если вы не проработаете Позиционирование, то клиент скорее всего пролистнёт ваше портфолио и пойдет смотреть ваших конкурентов.
2. Вы его не зацепили и будете таким же обычным ведущим - как и все, «создающий приятную атмосферу на празднике!»
3. Клиенту сложно будет выделить вас на фоне других ведущих, и как следствие он даже вам не напишет и не даст возможность рассказать - какой вы классный ведущий.

А значит вы уже теряете потенциального клиента, даже не начав с ним переписку!

ВЫВОД: если вы сделаете промо-видео и пдф презентацию и будете отправлять клиентам – это уже закроет многие вопросы клиента и вызовет доверие к вам. А это значит, что вы еще на один шаг ближе к заказу!

ЭЛЕМЕНТ №3
СЕКРЕТ ПРОДАЖИ УСЛУГ

Как легко продавать свои услуги?
Чтобы клиентам дать возможность воспользоваться именно вашими услугами, нужно проработать 3 пункта:

1 Тарифы и пакеты услуг.
Пропишите 3 пакета стоимости ваших услуг (минимальный, стандарт и расширенный)
Чтобы заказчик смог выбрать подходящий, а вы гарантированно заработали деньги.

2 Общение с клиентом. Продажи

• Сделайте скрипты для быстрых ответов на заявки.

Скрипт – это заранее заготовленный текст на часто задаваемые вопросы «Сколько стоит, как с вами работать и тд»
Вспомните, какие вопросы чаще всего задают клиенты.
Напишите ответы на эти вопросы и сохраните в телефоне в Заметки.
И когда вам поступает очередная заявка – у вас уже есть заготовленные ответы, которые вы просто копируете из Заметок и вставляете в переписку с клиентом. Это делать очень быстро и удобно, даже когда вы заняты.
Главное выяснить у клиента дату, какой запрос и отправить информацию для ознакомления, о которой я уже говорила – это Промо и презентация.

• Скорость ответа клиенту в идеале должна быть в течение 15 минут, если позже, то он уже забудет про вас и получит всю интересующую информацию от конкурента.

• Пропишите ответы на возражения клиента и выучите их, чтобы легко закрывать на встрече (например, мы подумаем, у вас дорого, посоветуюсь с кем- то и тд)

3 Придумайте бонус, который вы подарите молодоженам при заключении договора сразу на первой встрече.
У меня это чат с гостями, где мы готовим сюрприз для молодоженов или караоке.

Вывод: на первой встрече вы произведете классное впечатление и дадите заказчику массу пользы от работы с вами.
Клиент точно выберет вас, потому что вы закроете все возражения и составите чёткий план работы!


ЭЛЕМЕНТ № 4
КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР С ЗАКАЗЧИКОМ СРАЗУ НА ПЕРВОЙ ВСТРЕЧЕ.

3 причины работать с вами:
Чтобы клиент сделал выбор в вашу пользу, покажите что вы лучший в своём деле
1Профессионал
- Задаёте уточняющие вопросы, чтобы лучше изучить запрос клиента и под этот запрос предложить программу.
-Покажите отзывы довольных клиентов
- Работаете вместе с диджеем и на хорошем оборудовании.
- Вы умеете сплотить гостей, которые не знакомы между собой.
- Культурно и современно проводите игровую программу «без пошлостей»

2 Помогаете в организации
- Рекомендуете проверенных подрядчиков и банкетные залы
- У вас классная команда профессионалов
- Вам могут звонить гости до мероприятия и задать вопросы

3 Оказываете сервис:
-Предоставляете клиенту Чек листы, по которым легко готовиться к мероприятию.
- заранее приезжаете на площадку за 2 часа.
- готовитесь и встречаете гостей.

И не забудьте показать себя как личность - что вы ответственный, пунктуальный и харизматичный ведущий с чувством юмора.
Что для вас очень важно – какие эмоции от праздника получит клиент и его гости.
ВЫВОД: показав себя с разных сторон, вы дадите полную уверенность клиенту, что работая с вами, его праздник пройдет великолепно! А подготовка будет без стрессов - легкой и комфортной. Ведь вы не только проведёте праздник, а еще и закроете все важные вопросы по организации торжества.

Как понять, подходит ли моя Система продаж для ведущих именно вам?
И если подходит, то как внедрить её правильно – так, чтобы она работала?

У вас есть 3 варианта:
1. Вы можете ничего не применять из того чем я поделилась, и остаться на прежней точке заработка. Это ваше дело - внедрять или нет.

2. Вы можете воспользоваться моим бесплатным уроком и попытаться внедрить эту систему самостоятельно, чтобы начать больше зарабатывать.
Это конечно возможно, но могут встречаться нюансы, с которыми сложно справиться самостоятельно. Это ошибки в позиционировании, при составлении промо-видео и в техниках продаж.

3.Или вы можете сделать это вместе со мной - внедрить готовую пошаговую Систему по увеличению дохода под моим руководством.

Я помогу ведущим

• Продумать позиционирование.
• Правильно упаковать свои услуги.
• Выстроить продающее промо и презентацию
• Полностью отстроиться от конкурентов
• Научу работающим техникам продаж.
• Вы научитесь легко продавать свои услуги

В итоге вы:

• Будете отличаться от конкурентов и получать больше заявок
• Научитесь общаться с клиентом так, чтобы клиент сам захотел у вас купить
• Легко выводить клиента на встречу, донося ценность работы с вами
• Будете заключать больше договоров и увеличите свой доход.

Сделать это можно в формате Мини-группы.

• Мы работаем в течение 2-х месяцев в закрытом Телеграм канале.
• Добавляем вас в чат, где можно общаться и задавать вопросы
• Еженедельно в эфирах вы получаете и информацию в внедряете её в свою работу. Записи эфиров будут сохраняться и вы сможете их посмотреть, если не получится присутствовать онлайн.
• Отправляете домашнее задание и получаете обратную связь от меня.
• Раз в неделю я провожу эфир где мы разбираем ваши вопросы и докручиваем до нужного результата.

Как понять, подходит ли мастер-группа именно вам и сколько она стоит?

Всё просто. Нажмите на кнопку ниже и напишите мне в личные сообщения кодовое слово МИНИ-ГРУППА, мы с вами выбираем удобное время для созвона. Я узнаю о вас, отправляю Программу Обучения на 8 недель, стоимость и дату старта мастер-группы.

Всё, что нужно сейчас – просто нажать на кнопку ниже и в открывшейся переписке с моим акаунтом написать кодовое слово МИНИ-ГРУППА.